Formation pour dirigeant de PME

Durée : 3 jours
Prix : 1 580 € HT
Réf. : FOND2

 

Devenir chef d’entreprise, c’est souvent quitter la direction opérationnelle d’une entreprise pour devenir un dirigeant capable de conduire sa propore entreprise sur la voie du développement. Le patron de PME doit alors faire face à une multitude de tâches et mettre en œuvre des compétences qui dans les grandes structures sont confiées à des spécialistes. C’est pourquoi il doit développer polyvalence et expertise pour piloter efficacement son entreprise.

Les objectifs de la formation

  • Maîtriser les dimensions fondamentales de la direction de PME.
  • Développer l’ensemble des méthodes et les outils modernes de management indispensables pour assurer le développement et la pérennité de l’entreprise.
  • Mettre en application ces techniques dans une entreprise où les réactions du dirigeant doivent être immédiates et rapides.

Public visé

  • Futur dirigeant de PME, de centre de profits ou de filiale.
  • Dirigeant exerçant déjà une de ces fonctions et qui souhaitent structurer ses connaissances ou renforcer ses compétences.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Programme

PARTIE 1 – DÉFINIR SA STRATÉGIE : Business Plan

  • Pourquoi une stratégie :
    • démarche et principes du business plan ;
    • l’analyse interne : segmentation clients, les courbes de vie et d’expérience, les matrices stratégiques ;
    • les marchés cibles et le positionnement stratégique.
  • Diagnostic stratégique de son entreprise :
    • méthode de diagnostic ;
    • cartographie des forces, faiblesses, menaces et opportunités.
  • Les approches traditionnelles et novatrices :
    • approche par les coûts, la différenciation, l’imitation ou l’alliance ;
    • stratégies de repli, de rupture, de substitution ;
    • les avantages concurrentiels.

Partie 2 – DÉPLOYER LA STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Élaborer le plan d’actions commerciales :
    • optimiser les solutions de commercialisation ;
    • les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
    • segmenter le potentiel client avec l’outil ABC ;
    • définir la politique tarifaire.
  • Les outils de la productivité commerciale :
    • le tableau de bord et les outils de suivi ;
    • la mesure de l’efficacité de la force de vente.

Partie 3 – DÉFINIR LA POLITIQUE FINANCIÈRE

  • Comprendre l’information financière et comptable :
    • vocabulaire, concepts clés, informations pertinentes ;
    • enchaînement : comptabilité, bilan, compte de résultat, annexes ;
    • analyser les données : capitaux engagés, capitaux propres, résultat opérationnel, financier, net, EBITDA, EBIT, cash-flow, gearing.
  • Piloter la politique financière :
    • performance financière et politique actionnariale ;
    • motiver les opérationnels et développer une culture cash ;
    • bâtir les équilibres : capitaux propres, BFR, endettement ;
    • exprimer et expliquer une politique de distribution, de croissance externe, d’investissement, de rentabilité opérationnelle.

Partie 4 – PILOTER SON ENTREPRISE

  • Maîtriser les coûts :
    • calculer ses coûts de revient ;
    • maîtriser ses frais généraux ;
    • choisir et contrôler les investissements.
  • Mettre en place et utiliser les outils de pilotage :
    • établir et suivre un budget ;
    • concevoir les tableaux de bord ;
    • construire et utiliser un business-plan.

Partie 5 – Maitriser la masse salariale /s’appuyer sur le Capital Humain

  • Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines :
    • les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux) ;
    • le fonctionnement avec les instances représentatives du personnel (évolution récente de la législation) ;
    • la modification et la rupture du contrat de travail.
  • Comment faire des Ressources Humaines un facteur de performance pour l’entreprise ?
    • la rémunération : un outil de la motivation ;
    • l’appréciation : comment évaluer la performance ;
    • le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation ;
  • L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l’anticiper et s’y impliquer.

Points forts

  • Séminaire intensif et complet. Il couvre l’ensemble des compétences nécessaires à la direction d’entreprise.
  • Une équipe de consultants rompus à la gestion des PME. Nos intervenants sont des experts et des praticiens dans leurs domaines respectifs.
  • Un rythme de travail (5 jours) adapté à vos contraintes de planning.
  • Les principales méthodes d’évaluation d’entreprise

Pour aller + loin…

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation « réussir une acquisition » et « Etablir le diagnostic financier d’une entreprise »

Lieu

Paris 17ème

Dates prévues

  • 7-8  Septembre / 14 Septembre 2015
  • 23-27 Octobre / 2 Novembre 2015

3 jours sur mesure/formation en entreprise : 4500 euros HT

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